2012 年门窗厂信心比黄金更重要

    2010 年，某门厂老板曾对笔者说：“今年是最累的一年，销量上升，利润下降。2011 年也许会好一些。”但2011 年并不像这位老板预想的那样乐观。事实上，到2011 年下半年，沿海城市有的中小门厂已经无米下炊，在寻找转产、合作、并购的机会。业内人士预测，木门行业将要进行大规模的洗牌。润成创展董事长关润开也认为，“2012 年，至少会有20 % 的门厂倒闭”。2012 年，中国门业将进入“寒冬”。
    市场预测：“寒冬”最多一年半
    从2011 年开始，政府与地产商之间就打起了价格的拉锯战。政府出台了严厉的打压政策，迫使楼市降价。近日，温家宝总理向媒体说：“政策不会松动，一定要将楼价降下来。”而房地产商也想出了一系列应对的办法。有地产在某楼盘打出了每平方米最低降到3980 元的特惠价时，某些持币观望的购房者就按捺不住了。但当他们到了楼盘时才知道根本没有这个价格，价格最低的楼房每平方米也不低于5800 元。实际上，楼市的降价意向尚不明显。撑到最后的是政府还是地产商?作为旁观者，只能持观望的态度。
    最近，笔者获悉，全国各大中城市的家居卖场有部分门窗经销店相继关门，关店的比例大概占整个卖场门窗店面的20%。笔者看到，位于广州中海金沙湾某家居卖场的一个门窗店面在关闭前优惠甩卖。该店的导购说：“老板说要转做其它生意了。”经济寒冬对门窗行业的影响已现端倪。
    2011 年9 月，在第三届亚太经济论坛上，著名经济学家国世平教授说：“这一轮的经济危机比2008年来得还要猛些。” 亚太传媒董事长骆合理也预测，这次的经济寒冬将会持续一年半左右。
    御寒：现金为王?oem生产?抱团取暖?
    1. 回笼资金，深耕细作
    在第三届亚太经济论坛上，国世平教授说， 企业应对经济寒冬的最佳办法是最大限度的收回资金，“现金为王”，不可盲目投资。某些门企老板的实际行动也印证了国教授的观点。
    某门企老板告诉笔者，在2011年，他关掉了一个灯饰厂，又因偶然原因撤掉了与他人合资兴建的房地产项目，最近，他又卖掉了多套房产，拿回了几千万资金。他打算专心做门，目前正在研制新的门窗产品。2012 年，他打算再投资组建一个与门相关的配件企业。
    还有一个门企老板本来打算投巨资收购一个门厂的，但听了专家的分析之后，就放弃了这个打算。看来，经济寒冬的来临，让门企老板们变得更加谨慎。许多以苦练内功，强化内部管理为主，稳扎稳打。
    2. 找企业代工，增加业务量
    门厂生产的产品具有一定的稳定性。他们所接的订单也只是本企业可以生产的。比如，生产实木门的企业不会接复合门的单，而生产生态门的企业也不会接烤漆门的单。但是现在，企业接单的情况却发生了变化。某些企业为了扩大市场占有率，增加利润，增加了产品的种类。但单靠企业自身的产品线无法完成其它产品的生产，所以有些企业开始找其它工厂进行OEM 生产。某些木门企业还特别成立了工程单部(飞单部)，专门负责接单。
    某大型木门厂的销售总监告诉笔者：“公司一般把不能生产的工程单或与工厂产品不同的订单交给其它工厂进行OEM 生产，争取利润空间的最大化。”据笔者了解，企业接工程单，前期仅会收到30 ～50%的预付款或订金，交货后收清总款的85%，另外15%会被当作质量保证金，待工程验收后收清。企业通过承接大量订单增加利润的方式存在很大风险。
    某企业工程单部的部门经理告诉笔者：“通过OEM 生产做工程单也有很大难度。一方面，容易出现质量问题;另一方面，利润空间较小。企业所接的工程单要保证有15%的最低利润空间;其中的8%需要交给工厂，否则工厂就会亏损;部门还要支出一部分运作成本;最后所得的利润非常有限。”