南昌：“安家行动”催热门窗市场

    目前，南昌地铁1号线征地拆迁工作正式开展，总征地面积达42万平方米，房屋征收总户数达2700余户。南昌正掀起一场声势浩大的“安家行动”，吸引了包括绿地、保利在内的50余家房地产开发商，以及10余家中介公司参与。据业内人士分析，“安家行动”有可能演变成南昌楼市促销的一次大练兵，可暂缓开发商的压力。然而，此次“安家行动”对于处在房地产下游的门窗行业来说，是否也意味着更多的商机?笔者认为，能够把握住的机会才算是真正的机会。“安家行动”为广大门窗经营者提出了新的考验。
    经销商多品类混搭销售
    在南昌，坐店式销售早已行不通了，大部分经销商通过多种渠道获取楼盘业主信息，积极主动地开发市场，获取订单，同时还会推出多种大力度的促销活动来吸引消费者。如近期开业的巨汇家居广场，开业期间推出“送房、送车再送十万元装修现金”活动，吸引了许多准备装修的业主前来购买。
    为了满足消费者一站式的购物需求，南昌许多木门经销商采取了多品类的经营模式。如思美·宜家木门、广州龙树门业、班得瑞等品牌的南昌代理商在经营木门产品的同时还销售铝门及衣柜门等产品。
    本土企业瞄准工程市场
    与此同时，笔者走访南昌几家门窗企业，了解到他们目前始终把重心放在工程单上。例如，位于南昌市国家经济技术开发区的华府豪门，主要生产高档的原木门、实木门、实木复合门套、窗、装饰木制品、豪华入户门防盗门、防火门等，目前与其合作的工程单位有南昌皇冠大酒店、红谷滩国际金融大厦、保利地产等;新华晟木业主要经营实木门、实木复合门、免漆套装门，目前也在洽谈景德镇地区的工程。
    由此可见，大部分本土企业把视线放在工程上，却忽略了渠道的建设。据笔者了解，造成这种现象的主要原因是，本土企业仍然沉浸在去年的市场氛围中：2011年，在成本压力增加，生存空间被进一步压缩的情况下，生产企业的销量普遍下滑，经营状况异常艰难，尤其是2011年下半年，“撤店潮”、“倒闭潮”不断出现，行业内的各种矛盾被扩大。
    本土企业普遍认为，今年的市场大环境仍然会延续去年的状况。因此，他们普遍念起了“稳”字诀，更加重视工程单。
    三、四线城市将成下一个制高点
    从短期来看，本土企业重视工程单是可以获利的。但从长远考虑，随着入驻品牌的日益增多，行业透明度将会越来越高，产品利润也会越来越少。届时，本土企业的价格优势将不复存在，必将面临出局的风险。本土企业如果等到危机来临之时再寻找新的出路，那么败局已定，唯有未雨绸缪，才可化险为夷。
    三、四级市场空间巨大，将会成为木门企业的新战场。笔者认为，目前是企业进驻的最好时机。据业内专家预测，随着行业的日渐成熟，一、二级市场将会达到饱和状态，销售增长乏力。中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤，三、四线城市建材市场尚未成熟，可运作空间大。因此，渠道下沉三、四级市场将是未来门业发展的一大趋势。目前，一些大品牌已开始放下身段，大力开拓三、四级市场，以寻求新的利润增长点。
    在三、四级市场，并非品牌知名度高的产品销量更好。笔者在南昌某四线城市了解到，知名度不算很高的河北石家庄小鸟木门在当地经营已有一年时间，反响良好，销量可观。而在同一卖场的某知名品牌木门经营也有一年时间，但销量却不尽如人意。由此看来，在三、四级市场，品牌门企和非品牌门企站在同一个起跑线上，发展机会均等。目前，许多企业已经开始进驻三、四级市场，并展开了强有力的宣传攻势。南昌本土品牌此时如果不出手，等到市场回暖时，将会失去制高点。