铝包木门窗成业界新宠

    ◇企业营销陷“材料论”怪圈
    ◇铝包木门窗成业界新宠
    ◇80后成门窗消费主力
    ◇广州：经销商频繁撤场
    ◇厦门高端门业经销商热衷“坐商”
    ◇甘肃武威：公租房带来商机
    ◇网络新闻助推门企品牌推广
    ◇龙树门业举办十周年庆典
    【点睛】
    近日，TATA木门董事长吴晨曦在微博上疾呼：“多少人在卖木头，卖材料，又有多少人在卖设计，卖时尚?”在吴晨曦看来，目前，家居行业存在着过度“拼材料”，从而忽视产品设计、使用功能的问题。
    【行业聚焦】
    家居企业营销陷“材料论”怪圈
    随着家居行业发展的逐渐成熟，家具、建材选用的材料也日益丰富起来，在家居卖场里，随处可见各种实木、板式、真皮、人造皮革等制成的家居产品，但是不少业内人士认为，很多消费者由于对产品的不了解，往往片面追求所谓实木、真皮的材料，而企业为了迎合消费者，也逐渐陷入“材料”竞争的误区。
    铝包木门窗成业界新宠
    目前，市场上销售的门窗以铝门窗为主，而最抢眼的则是铝包木门窗。铝包木门窗是在实木的基础上，用铝合金型材与木材通过机械方法连接而成的型材，通过特殊角连接组成的新型门窗。这种门窗具有双重装饰效果，从室内看是温馨高雅的木门窗，从室外看却又是高贵豪华的铝合金门窗。最大的特点是保温、节能、抗风沙、密封性更强，可以有效地阻隔风沙的侵袭。
    80后成门窗消费主力
    80后已逐渐占据了大部分门窗消费市场，独特审美、个性潮流是80后的显著特征。一项80后门窗消费者调查显示，款式(及花色)以67%的比例占据首位，其次才是价格和品牌。
    【区域看点】
    广州：经销商频繁撤场
    据了解，在红星美凯龙天河店，不少铺位要么被蓝色宣传海报遮掩，要么唱“空城计”。该卖场某商铺销售人员表示，由于家居行业大环境不好，今年家居销售属历年最差，很多商家只好靠促销揽客，维持不了的就只能撤场。
    厦门：高端门业经销商热衷“坐商”
    近日，在厦门高端门类云集的吉家家世界建材广场，经销商从当“坐商”中尝到甜头。一些高端门业产品，如铜门、整木家居，由于定价较高，店员很难说服顾客购买。相反，如果老板经常坐阵店面，可以直接将产品优势、性能等解说给业主，从而直接定价，有利于成交。当然最大的优势还在于老板亲自坐阵比较容易和顾客成为朋友，进而使其成为老客户，介绍更多潜在客户，能够形成良好的口碑。
    甘肃武威：公租房带来商机
    2012年甘肃武威启动了“联村联户”的帮扶工程，狠抓民生安居工程，各县区都修建了大量政府廉租房，带动了当地家居建材市场发展。据了解，2012年仅古浪县的计划公租房4200套，约23万平方米，天祝县计划4472套，大约24万平方米，而且全部在开工建设中。
    【数据解读】
    南海大沥被称“中国铝材第一镇”
    南海有铝型材生产企业150多家，主要分布于大沥、官窑、狮山、罗村等镇(街道)，年生产能力80多万吨，约占全国建筑类铝型材市场40%，占广东市场60%。其中，大沥现有铝型材企业110多家，从业人员8万多人。南海大沥被中国建筑金属结构协会授予“中国铝材第一镇”称号。
    【活动快讯】
    龙树门业举办十周年庆典
    7月9日，龙树门业以“风雨同舟感恩十年 相伴有您共创未来”为主题，在广州广外学院(大朗校区)举办十周年庆典活动。全国工商联家具装饰业商会会长张传喜，全国工商联钢木门专委会秘书长张仁江、王延平，广东省江西商会会长李平、秘书长黎勇，江西省政府驻广东办政府主任郭庆伟，赣州市人民政府常务副市长邓友林等领导，龙树门业的经销商代表，以及亚太传媒、南方都市报、羊城晚报、广东电视台等媒体共1000余人参加了本次活动。
    【营销学堂】
    网络新闻助推门企品牌推广
    目前，一些门企营销者将目光投向网络新闻营销。以最小的成本，让企业品牌信息迅速占领各大媒体和搜索引擎，提升品牌信息的曝光率、到达率、信任度、美誉度，最大程度维系客户和市场。