门窗市场杂乱不堪 企业营销八要点

    新世纪已经带动了我国门窗行业极大的发展，门窗企业已遍地开花，我国门窗行业经历了跨越式发展。门窗是家居装修不可或缺的一部分，其中作为门行业来说，木门更加带动了现代装修的潮流风。
    当今家居装修的主要材料也同样是以木材为主，它是可再生资源，有利于人们的使用，起初人们往往会对于木门的硬度起质疑，认为木门很容易会破损，其实木材的强度是很大的，在很多方面，它的抗压能力甚至比一些石材更加强硬，专家对此曾进行过分析，得出了一些结论，论证了木材的硬度是不可质疑的。所以在使用方面，大家可以尽管放心。
    在木门的制造过程中，木材为门行业提供了很大的便利，原因在何处呢？试想下，如果门换成以石材或者以钢铁等强硬材料为主的话，对于制造者来说，这是一件很费时费力的事情。制造者为其钉上一些钉子、螺丝会相当费力，继而木材成为了门行业主要材料。
    木门行业在市场上广受大众欢迎，但是其市场却杂乱不堪，很多大型企业开始出现了“偷工减料”的现象，由于中国人民的先入为主意识过于强盛，导致很多产品合格的中小企业得不到市场，市场打不开而导致部分中小企业一直处于亏损状态，这成为了中小企业的一大“伤痛病”，据川王木业市场负责人透露，目前国内处于这种情况的中小企业不在少数，在我们个人理念中，想要做大企业，首先，要做好产品，其次做好宣传，只有这样才能使得企业壮大，可是国内目前的情况对于中小企业来说，想要做好宣传，太耗巨资，他们根本支付不起这样高额的费用，有好的产品却苦于没有客户来源，继而导致企业倒闭。
    我们将如何摆脱这种现状呢?笔者认为：中小企业应抱团以应付这种情况，对于市场较小的企业来说，他们之间需要相互之间交流，相互分享、整合产品技术，所谓的相互分享、整合产品技术是需要“等价交换”的，互取对方产品所需，弥补对方技术不足的一面。共同分享一些耗资较低而又能提高自己产品或企业知名度的活动，以此来抬高活动的响应度和知名度。只有活动知名度提升上去了企业才会得到更好的宣传。借助于这种机会，来打破大企业的行业垄断，打开一条光明的市场。这是当今社会企业发展的一大趋势。
    剖析：木门企业提升产品力与营销力的几大要点
    提升营销力
    品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何木门企业想要在品牌战中取胜，就必须重视品牌发展。今年，将会是木门营销竞争最惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。
    把控流行趋势
    笔者认为，木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。使产品在视觉和心理上的巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。
    创新木门功用
    新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。
    提升产品力
    产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。
    多元化产品系列
    产品系列多元化发展，如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。
    扩大品牌张力
    现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个门类寻找一个知名品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于木门企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。
    扩张品牌辐射圈
    网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取信息及平等地展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。TATA木门在网络营销方面的成功，大家有目共睹。
    渠道创新
    目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。