2013年我国木门十大营销手段优劣分析

    赠品促销
    赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品，尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品，比较适合作为礼赠品进行促销。门窗企业运用赠品促销时，必须考虑促销产品与礼赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。
    优劣势评析：
    赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。
    特价促销
    特价促销是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。
    优劣势评析：
    在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显;幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。
    抽奖促销
    抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。
    优劣势评析：
    抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段，因此，奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说，要根据产品的价位来设置奖项，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。建议，奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金，这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。