本土品牌与外来品牌新一轮争夺

    从房地产市场走势来看，铝门窗市场潜力仍很大，尤其是系统门窗更是备受青睐。由于本土企业品牌意识差，短期内，仍难以与外来系统门窗品牌相抗衡。
    随着系统门窗行业的日趋成熟，品牌的塑造已经成为企业赢得市场竞争的关键。可以说，当前形势下，谁成功塑造了系统门窗终端品牌形象，谁就在终端市场中占有了绝对优势。而作为本土的区域品牌，在实力不足的情况下，如何与外来大品牌竞争终端市场，成为本土的区域品牌企业发展中的一道坎。百利玛门窗就现状作出一些分析，与同行共勉。
    唯有认清形势，方能发挥各自优势
    近两年，多数企业在面对市场白热化竞争时产生了一种非理性的心理恐惧，认为铝门窗已进入了一个难熬的市场低谷。尽管受市场竞争白热化的影响，但住房的刚性需求仍在持续上升，从房地产市场走势来看，铝门窗市场潜力仍很大。铝门窗市场长期被看好，而由此带来的大量系统门窗订单是显而易见的。
    与此同时，外来系统门窗品牌也在进一步加紧对本土市场的抢占，且多以专卖店的形式进驻高档次卖场，并在不断强化自身的品牌优势。外来品牌似乎预计到，市场将持续升温，因此以咄咄逼人的态势进一步扩大市场。
    多数区域本土品牌在面对外来品牌的强劲竞争时，大都显得束手无策。原材料价格大幅上涨、成本提高、利润空间缩小等原因造成了众多中小本土品牌的谨小慎微，步履维艰。而理性的本土品牌则认为，当前形势下仍然大有可为。只要有正确的市场定位，避开与高端系统门窗品牌的正面交锋，在同类品牌偃旗息鼓的状况下，仍有较大的发展空间。比如，依靠区域品牌的优势进行小区推广，或者依靠自身的人际关系推广销售，都是切实可行的营销策略。
    品牌意识差，本土品牌难敌外来系统门窗品牌
    外来系统门窗品牌产品的优势在于拥有统一的专卖店面形象、规范的管理、经营模式以及企业的文化和品牌理念等。同样，也正是这种品牌理念的缺失制约了区域品牌的进一步发展，让作坊式生产起家的小企业主们容易满足于小富即安的现状，无法成就真正的系统门窗品牌。
    笔者走访众多区域品牌铝门窗店面时发现，店面大多设在中低档卖场里，经营各种高、中、低档产品(有系统门窗，也有普通的铝门窗)，有的甚至混搭着销售其他品类的门窗产品，且店面的销售情况均不佳。店员既没有热情服务，也没有正确的营销方法。这与大品牌的规范化运营模式相比，整个档次就降了下来。消费者在店里体验不到周到的服务，就会更加信赖知名的外来品牌。这让处在同一个卖场的本土品牌的优势荡然无存。
    区域品牌想要稳步占据市场，求得生存，就必须给自身的企业植入相应的品牌意识，灌输现代化的经营管理和服务理念，同时，也要注重终端品牌形象的建设，在现有的基础上，尽可能树立良好的口碑。只有与外来品牌站在同一条线上，才有与之竞争的可能。否则，抛开价格上的优势，仅在店面上一味模仿，最终难以胜出。其实，在经营方面，本土品牌应强化本土优势，做好终端营销，在终端营销上还有着其特有的灵活性，不像大部分外来品牌，主要依赖于店面经营。本土品牌有深厚的根基，有丰富的人际关系，除了依靠店面经营外，还能够将触角渗透到辖区的任何一个角落，甚至更边远的外围市场。而同在市区中心位置的外来品牌，除了少数拥有机动营销队伍的品牌外，就无法自主开发周边的零散客户，只能眼睁睁看着这些客户被本土品牌以绝对的优势占有。
    当然，随着人们生活品味的提高和对门窗品牌文化日渐重视，即便是乡村的消费者也会更倾向于选择有文化内涵的品牌。本土的前店后厂的小品牌也就会遭受越来越严峻的市场危机。这不同于阶段性的市场竞争，而是品牌自身的价值危机。
    面对可以预见的危机，本土系统门窗企业最好的办法就是未雨绸缪。这就要求本土企业要强化本土品牌优势，利用自身的资源做好品牌形象的推广和终端营销战略。终端营销不仅仅是守着店面等客户上门，而是要主动出击，根据本地市场的特殊性和消费群体的消费理念制定相应的营销策略。既可以不定期地开展小区推广活动，也可以利用店面促销、团购等手段来提高销量。只要能够先一步做好终端营销的战略，就能够挺过目前楼市的“寒冬”，赢得发展的空间。