门企业需学会换思维方式经营

    传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，门企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。
    爱恨交织，这是目前门制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，门企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。
    劳动力方面。劳力成本曲线对整体成本的推动非常显著。上世纪90年代末，一家世界排名第一的电动工具生产企业决定在苏州投资设厂，当时每人每小时的成本是0.8美元。去年，这家公司在苏州的工厂人均成本上升至3.8美元。根据该公司全球测评的结果，现在中国内地劳动力成本已基本超过南美，以及除日本、新加坡、香港、台湾之外的亚洲大部分地区。
    资金成本要素方面。1990年以来，我国原材料采购成本20年涨了3倍，年平均增长率达17%。与10年前相比，住宅、办公楼、商业营业用房的销售价格也已翻番。与国际大型银行相比，中国银行业的存贷款利息差较高。同时，银行议价能力大幅提升，甚至将存款作为发放贷款的前提条件。于是，许多中小门企业不得不求助于年利率更高、风险更大的民间信贷。
    税收方面。虽然从表面上看我国规定的企业所得税税率并不是特别高，但从税收减免后跨国公司实际支付的税率排名来看，我们仍高于绝大多数的发展中国家和新兴国家。
    可见，高成本已经成为我国门企业经营的常态化因素，各门企业经营层需要调整心态。放眼全球，高成本并不意味着失去竞争力，而是要学会换一种思维方式去经营。
    传统的实体渠道已经成为门企业的一把双刃剑。“门行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。
    “门行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠门卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。在现有的传统渠道模式当中，门制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。
    目前门企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了门卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。很多具有相当规模和品牌知名度的门企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的门行业开启了一个巨大的想象空间。