复合式竞争时代 木门企业要摒弃价格战

    木门市场竞争激烈，从内部优势到外部资源，从原材料上涨到市场份额来看，木门行业竞争中的环节和热点改变不仅表现在质量上，也表现在综合素质上。企业要摒弃价格战，改变原有的竞争方式，寻找突破口。
    近年来，木门行业发展迅速，市场竞争也愈发激烈。加之泛家居的兴起，竞争范围的扩大，原有木门企业的市场份额的缩小，原材料上涨给商家带来的利润变薄等，致使最突出矛盾点由单一的竞争向复合型的竞争转变。为了跟上时代发展的脚步，木门行业市场开始呈现出多种促销方式并用，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。
    木门行业销售渠道出现了一些新的方式，木门企业营销模式多元化开始被行业认同，但是目前还是一木门代理加盟为主线，做好木门渠道管理死后木门营销工作中的一个重要环节，渠道的好坏直接关系到企业在市场上的生存与发展。
    对于目前木门业来讲，木门市场也出现了一些乱象。木门行业在竞争多样化、白热化的趋势下，木门加盟商也多了起来，在同一个市场总能看相同的品牌，或者一个代理商做了好几个品牌。这些现象都导致了局部资源过剩现象，租金成本的增加这让经销商、企业、卖场间的合作也增加了一个障碍，致使一部分木门企业或代理商采取了各种实质上阻碍市场发展的手段。
    木门价格战陷入恶性循环
    其中，木门经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视，它让木门业的发展背上了沉重的包袱。试想，本来就木门行业而言，容纳几十个品牌就已经饱和，而现在数百个品牌林立，企业一旦面临生存考验，不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战，经销商不打折扣几乎无生路可寻。
    从单纯依赖内部优势到内部优势和外部资源并重，概念的转变使得木门企业与外部有了更多的接触。在传统竞争条件下，木门企业依赖的是内部优势，比如说产品质量、产品的品牌影响力等等。现在的市场竞争不光是通过自身的内部优势，还需要通过自身资源和市场的炒作而展开竞争，形成内部优势和外部力量的结合。注重木门产品质量及品牌提升的同时，也应当注重服务力的提高。
    所谓的竞争目的也逐渐从追求市场份额转变为争夺顾客回头率。很多木门企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的“忠诚”直接关系到木门企业的生存和发展。传统的价格竞争方式难以适应市场变化，而随着消费观念的提高，消费者对服务的要求也越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为目前木门市场的主要竞争方式。
    木门市场竞争必然会衍生出许多的环节，作为其中的重要因素，产品质量、产品款式、价格、服务等都成了木门行业竞争不可缺少的竞争热点。如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争，更体现了多样化的综合竞争。木门企业当然应当摒弃价格战，不仅仅局限于如何抢占市场和争夺顾客的关注，要将精力更多地放在质量、服务、技术、人才乃至经销商水平等多个环节之上。
    从国家宏观调控来讲，政府须对木门行业加以引导。现在的木门行业要想发展好，仅靠木门行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够，有序的行业规范是引导木门行业向前发展的动力。在这样的情况下，木门企业的渠道调整亟不可待。在这优胜劣汰的市场竞争机制下，出现经销商寡头，提升服务水平。