把脉中国门窗市场 思考未来

    2013年中国的门窗产业经历了不同寻常的考验，过去一年的成果，将决定那些正在转型中或者还在观望的企业在新的一年里的战略布局，2014年将成为众多门窗企业非常重要的一年。在这新的一年开始之际，我们整理了2013年行业大佬们的访谈实录，借助门窗行业的行业精英语录把脉中国门窗市场，总结过去，思考未来。
    转型中做好差异化是关键
    大批企业转型做整木定制这个问题应该值得思考，有两点企业的掌舵者需要想明白，第一，转型升级是企业的必经之路，虽然很多企业对未来的发展之路并不清晰，但是必需有所行动。第二，如何实现转型之后的差异化，这是企业转型之后要面对的问题，如果没有差异化，即使转型也将陷入激烈的市场竞争中。
    对于很多企业都从原木门转型到做整木家装，但是市场容量远远没有想象中的那么大。或许少数企业的成功让很多相对较小品牌都跟风去做整木定制，未来竞争越趋激烈将成为必然。
    深挖产业链 打造核心竞争力
    从07年开始，铝门窗行业差距越来越小，同质化也越来越严重，市场竞争进入白热化，企业想要扩大生意，只能从成本和服务下手。引进了铝挤压的机械设备，配套和喷涂的设备，现在基本形成了一个产业链，从交货周期和成本控制上都得到很好的控制，损耗降低，而品质却提升了，这样就对其他的企业形成了产品成本和品质上的优势，另外，为用户带来能满足他们需求的环保节能产品。这些就是企业的核心竞争力所在。
    归根结底星际其实也没有违背市场的两个定律，一是深度挖掘企业的资源，并且一直在扩大资源再利用，另一个是更快捷更完善迎合市场的需求，就是这两方面让企业在市场竞争中保持自己的优势。
    立足民用门窗 深挖三四线市场
    在门窗行业，很多企业成立之初，名称都带有门业、木业、木门、铝门、防盗门等字样，经营的产品也只有门，随着市场的发展，有些企业才把名字改为"门窗"。不同于这些门企业，发民佳门窗成立时公司名称就带有"窗"字，因为发民佳就是从做窗开始的。
    做窗比较繁琐，利润较薄，很少有企业愿意做。与做门相比，做窗的难度更大。因为大部分窗户暴露于户外，经风沐雨，要具备防风、防水、隔音、防脱落等功能，而大部分室内门所处的环境较为"舒适"，不像窗那么复杂，，所以窗户有统一的国家标准，也有更严格的要求，而门业至今还没有统一的国家标准。这些原因让窗成为"鸡肋"，很多企业不想涉足。但窗的市场需求巨大，尤其在三四线城市，特别是在农村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是门的两倍以上。老赖不赖用心去做别人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是让农村消费者买到"看得见"、"用得起"、"买得着"的优质门窗产品。
    战略重心向消费者转移
    抓住终端，抓住消费者，是企业未来发展重要一环。提升服务意识。针对终端的系统培训，并且加大渠道的开发力度。向消费者转变，最重要的还是关注渠道这一块，要渠道的服务能力更好，佳洁斯为渠道服务，渠道为消费者服务，这是战略转型的核心。渠道的提升，培训增加，服务意识的提升，一定能帮组企业得到市场认可。