2014年木门企业如何发展自身渠道

    每逢旧年和新年交替之际，经销商年会便无可置疑的成为企业间热门的话题。它既是企业对经销商的回报性、鼓励性投资，同时也是感情投资，旨在牢固企业的渠道关系群。
    作为产业链中不可或缺的重要环节，渠道的价值在门企的经营模式下被演绎到了极致。借助渠道商通过细胞裂变的方式大规模铺设门店，木门企业再通过对终端的控制进而试图掌握产业链的话语权。
    得渠道者得天下，木门企业渠道资源的多寡意味着销售通路的宽窄。伴随着木门发展趋势的明朗化，目前木门市场的马太效应已逐步显现，老牌门企收紧了对渠道的掌控，新兴企业则加大了渠道开拓。而举办经销商年会无疑是这些新兴企业掌控渠道的最佳切入口。
    民用市场的销售已接近临界点
    从目前的情况来看，这些大大小小的经销商年会，木门已成为了绝对主角。“从2014年开始，木门行业将会迎来真正意义上的蓬勃发展。
    行业高增长的背后却隐藏着较大的质量隐忧，洗牌的步伐将会持续加快。2014年是行业洗牌动真格的时期，整个木门企业的比例也将会首次超过传统木门。2014年必定会有实力厂家做行业的资源整合。
    形成“大而全”的产品系列
    众所周知，发力渠道首先需要跟进的就是产品的配套。所有的市场问题都可以回归到产品线的问题上来。产品作为木门企业打市场的工具，甚至决定着木门企业发展的成败。
    因此，对于急于广铺渠道的木门企业来说，必须加快、加宽配套产品的研发和生产，形成“大而全”的产品系列，继而以群狼战术去围抢市场。
    从成本和定位的角度考虑，“大而全”的产品思路并不适用于中小木门企业。而这类企业在开发渠道时考虑的更多的是如何往细分市场定位的问题，奉行“小而美”的市场策略。
    跨产品经营容易陷入“战略骑墙”，出现摇摆不定的情况。一个企业要想维持可持续的战略定位必需要做取舍，中小木门企业应该选择好产品主线、配置好资源，往做深、做精、做透的方向发展。
    “扁平化”渠道模式愈加热衷
    而从近期各大经销商年会中透露的渠道计划中，“扁平化”可以说是出现频率最高的词汇。传统渠道越来越高的“门槛费”已成为众多木门企业打开市场的重要屏障。目前木门渠道正往深度发展，渠道网络不断加大，而渠道下沉所产生的环节将更加多元和复杂。
    同时，为了节省渠道公关及各项费用，木门企业对“扁平化”渠道模式愈加热衷。从整个渠道建设和应对木门市场演变的速度和需求上来讲，原有的长链条渠道模式未必适合于木门产业，而传统的木门渠道部分需要根据木门产业的特征重新构建。
    为此，木门企业对长链条的渠道进行尽可能简化和缩短，减少产品加价环节，让产品价格更有竞争力，让经销商获得合理利润，这也是扁平化渠道所带来的红利。
    许多中小木门企业为了避开一级市场的激烈竞争，不经由物流商直接把货批发到未被过度开发的二、三级市场。
    从效果上看，这样做的好处在于：二、三级市场客户忠诚度高，比较稳定，只要服务跟得上，价格比较合理，这些市场的客户一般不会轻易换牌子。就算个别二、三级市场客户需要调整，影响的也只是一个局部市场，对整体销量影响不太大。