盘点造成铝门窗市场恶性竞争的原因分析

    在铝门窗行业每年都有新增企业与死亡企业，本属行业正常现象。但是去年新增企业的数量远远超出往年，为什么会出现这样的现象呢?
    原因：市场景气门槛低产业链接成熟
    门窗市场景气
    门窗行业这几年的确很旺，数据显示今年大部分的家居行业并不理想。根据亚太传媒最新的统计数据显示，2013年前三季度，泛家居行业50%-60%的生产商和经销商不赚钱，超过60%的大卖场在亏损。但是门窗行业依然保持了较高的增长势头，从笔者了解的一些企业的情况看，前三季度很多企业都保持在20%以上的增长率。近年来高利润产品市场空间提升，这些产品投资回报率很高，吸引到了很多资本的进入。
    行业不成熟进入门槛低
    相对于地板、卫浴、家具等行业，门窗行业无论是营销还是品牌运作都还不成熟。作为一个朝阳行业，门窗行业到目前为止还比较粗放，行业不规范，技术要求低，资本投入要求低，没有垄断企业，更没有消费者普遍认同的品牌。
    产业链完善
    佛山市拥有完善的门窗产业链，在门窗配件、型材等方面很容易就能找到相关的生产厂家，且这类企业相当集中，运输成本低廉，加之其早已形成的市场基础，要成立生产商是很容易的事。
    大量小企业突然集中的涌入市场，对市场形成的冲击显而易见，对市场的副作用将逐渐显现出来。为此我们采访了多家现有的门窗企业，探讨这些新进企业对门窗市场的影响。
    影响：产品同质化恶性市场竞争
    进一步加剧产品同质化
    小企业对产品的创新能力低下，只能模仿市场上的热门产品，同质化将会比现在更加严重，经销商和消费者对品牌的忠诚度也必然会变低，市场上更难出现让消费者普遍认同的品牌。
    造成短期内的恶性市场竞争
    小企业开始大多是以价格战切入市场，首先是模仿大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与大企业产品的高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品牌运作需求，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。
    现有企业该如何应对?
    很多的成熟的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。营销主要体现在价格和质量上，但最终还是要比服务、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。在业内有影响的品牌通常已经积累了自己稳定的客户，而那些新进的企业在经销商资源方面有限，只能依靠展会被动的招商。而产品品质方面，新进入行业的厂商由于生产、管理经验上的缺乏，在产品品质上也很难与有一定积累的品牌企业去竞争。因此，这部分企业的加入会引起价格战，但很难对市场上现有品牌造成威胁。现有企业只要继续做好产品研发和质量控制，凭借着已经积累的经销商和消费者，就能在与新加入的企业的竞争中占据绝对有利的位置。
    门窗行业相比其他较为成熟的行业，市场竞争规则还不完善，并不是像看上去那样风平浪静。当前的门窗行业每年都在换血，真正能留下的都是有些有底蕴、重质量、懂营销、走品牌路线的企业。只有注重品牌，注重产品品质的企业能长久生存下去，而仅靠低端产品的小企业生存空间将越来越小。如果新企业只是怀揣着"捞一笔"的态度进入门窗行业，相信最终的结果很可能不如想象的美好。有利可图却忘记了激烈的竞争，随着门窗行业的越趋成熟，投机式的经营将注定失败。