9月是市场的旺季,素有“金九银十”之说,在这个丰收的季节,圣博盾迎来9月初的开门红,成功签下番禺一豪宅——金海岸别墅·梓园超100万的大单,在这个丰收的季节迈开成功的一步。
“能够签下这一笔大额订单,首先是圣博盾的品牌与产品已经得到终端高端客户群体的认可。”圣博盾区域张经理引以为傲地说到。
倾力跟进,实地考察
这一笔订单的成功签订,源自高端别墅业主之间的转介绍。前期张经理对这这笔订单锲而不舍跟进了半个月,在炎热酷暑的天气,亲自上门到番禺金海岸进行量尺勘测,跟现场施工公司进行别墅的设计与进度进行了解沟通,回来公司第一时间给客户做好设计方案与报价,最终,用真诚的服务与专业的态度打动客户,成功斩下这一笔百万订单。
(施工现场)
多次核对,确保无误
门窗不同家具电器,作为定制产品,对尺寸的把控非常严格,一旦出错,将会影响到整个项目的装修效果与进度,所以,其中的跟进服务与专业程度不容有一点马虎。
在门窗方案初步确定以后,考虑到本次工程设计到的门窗数量大,现场施工是否会影响到门洞的尺寸,是否需要改动等因素,张经理对该笔订单可谓殚精竭虑。一方面,张经理了解到该别墅极其重视外立面的大理石效果,为了不影响工程进度,张经理连续几次上门找到施工公司的总负责人进行现场多次勘测与图纸核对,确保门窗的安装不会给外立面的大理石施工造成影响。另一方面,为了不使得工程进度滞后,张经理配合公司技术部对接沟通门窗效果图,核对好数据信息,尽快安排产品的下单生产。
(部分门窗洞口展示)
(现场核对)
品牌力量,客户认可
这一笔大单的签订离不开张经理的全力跟进与出色的业务能力,每一个成功者的背后都是坚持和付出,没有坐享其成的收获和成功。
另外,这笔订单的签订能够在激烈的品牌竞争中脱颖而出,赢得客户芳心,也是离不开终端客户的信赖与推荐。但归根到底,还是圣博盾品牌美誉度影响,产品质量优秀。
